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COMERCIO INTERNACIONAL

PETRÓLEO y sus derivados

PETRÓLEO y sus derivados

A través de Bufete Inclán Méndez tenemos colaboradores que actúan delegados por alguno de los escasos agentes y subagentes que la empresa rusa productora de crudo GAZPROM tiene en todo el mundo. De tal forma, en la práctica acabamos actuando como Facilitadores del agente de Gazprom.

Pero también podemos suministrarle el género de otros de los principales productores del mundo, tales como SONATRACH (Argelia), ARAMCO (Arabia Saudí), y otras empresas estatales de Libia, Emiratos Arabes, Kuwait, Irak, Nigeria o México.

Todo ésto provoca que en este tipo de negocio la nómina de intermediarios baje exponencialmente, en tanto que otra ventaja es que aquí el Cliente pasa a ser Cliente directo de las petroleras no sólo en el pedido actual sino para todos los que hipotéticamente pudieran tener lugar en el futuro.


A título de ejemplo, a continuación les trasladamos un modelo-tipo de procedimiento (en este caso, con la rusa GAZPROM), pero que en general puede ser extrapolado, con leves matices, a otras petroleras de las más acreditadas en el mercado internacional:


Procedimientos de GAZPROM:

Para el caso de que tenga Vd. algún candidato dispuesto a comprar directamente con Gazprom, se debe formalizar previamente un registro oficial, para lo cual lo primero que debe hacer es enviar una NCNDA (mediante un archivo en formato Word), conteniendo las firmas y sellos bien del Comprador o de su Mandatario, así como las de sus Intermediarios.

Recibida esta NCNDA, el agente del proveedor estampará igualmente su firma como representante del vendedor, y se la devolverá al comprador, ya "cerrada" en formato de archivo PDF, acompañado de otros 9 documentos de Gazprom (en idiomas Inglés y Ruso) para que sean rellenados por el Comprador. Los documentos de Gazprom es necesario que le sean devueltos a la parte vendedora en formato de archivos de Word.

Si por un casual hubiera alguna dificultad a la hora de cumplimentar los impresos en Ruso, por ejemplo, sólo tendría que decírnoslo para solicitar la ayuda del representante del vendedor, cuya presencia lo es fundamentalmente para ayudarle.

Recibidos todos esos documentos, inmediatamente después se pasan a Gazprom para su análisis. Una vez que fueran aprobados, el comprador se convierte desde ese mismo instante en "cliente directo de Gazprom" y podrá ya realizar operaciones de compraventa con dicha Compañía, una de las primeras distribuidoras petrolíferas del mundo, con excelentes precios e índice de fiabilidad.

Más abajo le facilitamos algunos de los Precios de Referencia de Gazprom (no actualizados), reiterando que simplemente constituyen una REFERENCIA (los precios definitivos serán facilitados tras la emisión de una FCO, previa LOI).

PETRÓLEO y sus derivados

PRODUCTOS PETROLÍFEROS DE GAZPROM, CIF ASWP, PRECIOS DE REFERENCIA A JULIO´08 (USD $)


1- D2: USD 440 Bruto - 423 Neto

2- Mazut M100: USD 360 Bruto - 346 Neto

3- D2 H.S. Bajo en sulfuro: USD 439 Bruto - 422 Neto

4- REBCO: 10 millones /bbl/mes USD 60 Bruto - 58 Neto

5- REBCO: 30 millones /bbl/mes USD 54 Bruto - 52 Neto

6- JET FUEL:
- hasta 500.000 Tm, USD 70 Bruto - 67 Neto
- 500.000 hasta 1,000,000 Tm, USD 67 Bruto – 64 Neto
- 1,000,000 Tm y más, USD 64 Bruto – 62 Neto

7- LNG (Liquid Natural Gas, Gas Natural Licuado):
- Mínimo 100,000 Tm/mes x 12 Meses, USD 450 Bruto - 440 Neto
- Mínimo 1,000,000 MT/mes x 12 Meses, USD 400 Bruto - 395 Neto


Comisiones

Las comisiones serán calculadas sobre la diferencia que hay entre el precio que sea GROSS y NET, se distribuirán del siguiente modo:

P.ej.: En D-2 la diferencia de precios Gross y Net = USD $ 17.

Existen dos posibilidades para llevar a efecto el reparto de las comisiones:

a- Cuando el comprador intervenga con su propio Mandatario, la división y posterior reparto se hará del siguiente modo.

a.1- ¼ Oficina de Gazprom - CLOSED.
a.2- ¼ Agente de Gazprom - CLOSED.
a.3- ¼ compartido con OMNIA (1/8) + Intermediarios del Buyer (1/8).
a.4- ¼ Mandatario del Buyer.

b- Cuando el Buyer no tenga Mandatario, la división será:

b.1- 1/3 Oficina de Gazprom – CLOSED.
b.2- 1/3 Agente de Gazprom – CLOSED.
b.3- 1/3 OMNIA (1/6) + Intermediarios del Buyer (1/6).

Nota: Vd. y cualquier otro de los Intermediarios del Buyer o Comprador participará siempre dentro del grupo de los Intermediarios del Buyer

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